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潜在客户培育如何进行?
根据我的经验,潜在客户培育就是与尚未做好购买准备的潜在客户建立和维持关系。这是一种保持首要地位并提供持续价值的方法 — 这客户准备购买时,您的品牌就是他们首先想到的。

从这个意义上讲,AgencyAnalytics的内容和搜索引擎优化总监Paul Stainton认为潜在客户培育电子邮件是“吸引潜在客户的战略接触点,并提醒他们为什么一开始就与您的品牌建立联系……潜在客户的注意力持续时间很短,很容对您的公司感兴趣的原因。”

该流程从潜在客户首次与您的品牌互动时开始,无论是通过注册新闻通讯、下载白皮书还是参加网络研讨会。

此时,他们通常处于营销漏斗的顶端,刚刚开始了解您和您的公司提供的产品。从那里开始,一系列有针对性的电子邮件有助于引导潜在客户完成漏斗。

潜在客户培育的工作原理

(提示:如果您不熟悉潜在客户培育,我们鼓励您参加我们的免费潜在客户培育课程。)

潜在客户培育电子邮件有效吗?
培育的潜在客户比未培育的潜 新加坡电话格式 在客户购买量高出 47% 。他们还带来了 20% 的销售机会(平均而言)。那么,简而言之?是的。潜在客户培育电子邮件已被证明非常有效地将潜在客户引导至销售渠道并最终推动转化。

例如,斯坦顿注意到一些用户注册了免费试用,但没有完成充分利用平台所需的关键入门步骤。为了解决这个问题,他开始“发送一封简单的提醒电子邮件,敦促用户探索这些功能, 结果用户激活率增加了 15%。”

手机数据

同样需求生成总监

表示该品牌通常会向其潜在客户发送“类似‘建立合作伙伴计划的 5 个简单步骤’的电子邮件,其中包含‘合作伙伴关系 101:终极合作伙伴关系清单’”作为其潜在客户培育电子邮件序列的一部分,以帮助他们建立合作伙伴基 全部 100 础并为他们的成功做好准备。

总体而言,我发现与我交谈过的营销人员有几个共同点。你的潜在客户培育电子邮件需要同时实现三个不同的目标才能有效:

吸引潜在客户的注意力。
根据他们找到您的品牌的方式进行个性化设置。
向您的潜在客户介绍他们可能不知道的功能和优势。

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