正引起新潜在客户的共

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出色的潜在客户培育顺序应该感觉像是一个自然、合乎逻辑的进程。每封电子邮件都应以上一封电子邮件为基础,引导潜在客户实现特定目标或采取行动。我喜欢提前规划我的顺序,以确保叙述连贯、引人入胜。

想想你的潜在客户在购买旅程中处于什么位置,他们在每个阶段需要什么信息,以及如何逐步让他们更接近转化。

使用悬念预告和行动号

召来创造动力并鼓励潜在客户打开您的下一封电子邮件。通过精心设计一个讲述清晰、有目的的故事序列,您将让潜在客户参与并投入到潜在客户培育过程中。

5. 测试您的电子邮件并跟踪关键指标。
作为营销人员,我们都 沙特电话 B知道测试是关键。潜在客户培育电子邮件也不例外。对一个受众有用的方法可能对另一个受众不起作用。这就是为什么我总是建议对不同的主题创意进行 A/B 测试。

除了主题之外,我建议测试邮件标题、内容、行动号召,甚至是邮件发送的时间和频率。不过,请确保每次只测试一个变量。

例如,您可以设置电子邮件序列,每天连续向列表中的 50% 发送电子邮件,并每隔一天向其余 50% 发送电子邮件。

在电子邮件测试期间,请注意以下关键指标:

手机数据

打开率由主题行和预览文本决定

点击率。由电子邮件中的“大创意”和行动号召决定。
转化率。取决于您的报价、登录页面以及您在电子邮件中传达信息的效果。
6.个性化和细分电子邮件。
借助高科技电子邮 全部 100 件工具,个性化和细分是与测试结合使用时可以获得最佳效果的最大杠杆。

千篇一律的电子邮件已经不再适用。要真鸣并与他们建立联系,您需要根据他们独特的兴趣、行为和漏斗阶段来个性化您的电子邮件。

例如, KBA Web 的外展专家Lyn Collanto通过以下方式个性化潜在客户培育电子邮件:“如果潜在客户多次访问我们的定价页面但并未转化,我们可能会触发一个特殊的欢迎电子邮件序列,重点介绍客户成功案例并提供限时折扣。

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