受眾群體合作良好的社交媒體管道

還使用其演算法在其主頁上推薦商店和產品 – 所有這些均由用戶資料提供。

3)遊戲化
遊戲化對於應用程式來說並不新鮮。許多品牌都用它來吸引和吸引顧客,例如星巴克和絲芙蘭。但很少有品牌能像 Temu 一樣將購物和遊戲結合在一起。

Temu 應用程式的用戶聲稱受到了一系列遊戲元素的轟炸,例如提供優惠券獎勵和倒數計時器的輪盤賭輪。玩 Fishland、Coin Spin 和 Card Flip 等遊戲也可以獲得獎勵。

透過遊戲化,Temu 使用行為心理學策略來吸引消費者的注意。例如,它利用社會證明的原理,顯示產品評論、五星級評級的數量、過去 24 小時內購買該產品的人數以及當前購物車中擁有該產品的客戶數量。

4) 推薦計劃
品牌通常使用推薦計劃來提高品牌知名度並贏得更多客戶。 Revolut、Uber 和 Dropbox 過去都曾使用過它們。

本質上,這些計劃是用來鼓勵現有客戶與朋友和家人分享品牌

Temu 發現了一個機會,設立了一個推薦計劃,允許 10 個最佳推銷範例(以及使其有效的技巧) 現有用戶邀請朋友並獲得獎勵。如果使用推薦連結進行購買,推薦人和新用戶或被推薦人都會獲得獎勵。

獎勵包括優惠券捆綁(以促使人們批量購買)、折扣或免費禮物。

前的推薦計劃
前的推薦計劃
推薦連結的優點之一是它們是可追蹤的,因此 Temu 可以深入了解客戶行為和產品偏好。許多影響者在社交媒體上推廣產品或運輸時(當創作者或影響者打開包裝並展示和評論不同的產品時)也會使用這些代碼。

Temu 聲稱,其推薦計畫使新用戶增加了 35%,終身價值提高了 70%,訂單價值提高了 20%。

5) 影響者合作夥伴關係
Temu 利用影響者行銷在社交網路(尤其是 TikTok)上推廣和吸引客戶。

但 Temu 並沒有專注於知名人士或宏觀影響者,而是與微觀影響者合作,以擴大他們的影響力並提高品牌知名度。

原因?「小網紅擁有強大的社區,因此他們的認可意味著對這些產品的強烈信任,」 SimilarWeb 電子商務專家 Ines Durand 告訴 BBC。

TikTok 上的 Youkywu 就是這樣的影響者之一。她擁有超過 80,000 名粉絲,並發布了有關她的日常生活和“最喜歡的事物”的帖子。運輸影片通常是從 Ulta 和 Temu 分享的。

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10 個最佳推銷範例(以及使其有效的技巧)

該公司積極尋找 YouTube 上的 TheCraftyDIYGuy 等相關影響者。

「Temu 確實聯繫了我,詢問我是否願意與他們合作製作這個視頻,他們希望我分享他們的一些產品,當然我抓住了這個機會並答應了,」 TheCraftyDIYGuy 解釋道。“這可能是我有史以來最有組織的一次運輸之一。”

這些有影響力的人鼓勵 全部 100 其他人也做同樣的事情。在 TikTok 上,#temuhaul 標籤有近 180,000 個貼文。

6)利用大事件
雖然 Temu 在線上廣告方面投入巨資,但在 2024 年,他們採取了大膽舉措,為超級盃預訂廣告位,目的是吸引美國用戶使用該平台。

據報道,該品牌購買了四個 30 秒的廣告,每個廣告花費 700 萬美元。

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據 Modern Retail 稱,廣告播出後,Temu 的每日活躍用戶數比前一天增加了 20%。在第五十七屆超級盃比賽當天,該公司的用戶成長和下載量也出現了最大的成長。

「對 Temu 來說,[超級盃廣告]不會是一個決定成敗的時刻。但是,如果有什麼不同的話,那就是他們在行銷方面表現出了這種意願和勇氣,在短短幾個月內就真正從零上升到了 100。告訴Modern Retail。

7)資料收集與共享
資料收集對於任何電子商務平台都至關重要,Temu 大規模地做到了這一點。該公司擁有一個依賴大規模大量數據收集的系統。

「他們收集有關消費者趨勢、搜尋次數和點擊次數最多的產品的數據,並將這些數據提供給各個製造商,」 SimilarWeb 的電子商務專家 Ines Durand 告訴 BBC。

 

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