供直接從中國運送給消費者的大幅折扣消費

折扣電子商務顛覆者
文章數位化策略PPC 和付費搜尋
克洛達歐布萊恩 編劇

誰知道鼓勵消費者「像億萬富翁一樣消費」會起作用?但這種行銷策略似乎對電子商務平台 Temu 有效。

被稱為“類固醇亞馬遜”,是一個線上市場,提品。

該公司利用演算法和人工智慧 (AI)提供個人化購物體驗,已在電子商務領域大放異彩,成為市場上大型企業的真正競爭對手。

雖然許多年輕人因其在社交媒體網絡上的存在而熟悉該品牌,但它使用其他營銷渠道(以及一些昂貴的超級碗廣告)已經讓所有年齡段的人都知道了它的存在。

但這樣做需要公司花費大量資金。許多專家認為,由於價格低廉、廣告預算龐大,Temu正在虧損運作。

人們也擔心資料隱私和強迫勞動,以及與另一家

零售巨頭 Shein 的法律糾紛,並有傳言稱該公司可能會讓 Etsy 等其他平台在競爭中陷入困境。而亞馬遜則計劃推出從中國直運的折扣專區來與Temu競爭。

因此,Temu 的發展並非一帆風順。但這家公司來自哪裡?

特木是誰?
Temu 是一家總部位於韓國的中 什麼是受限呼叫以及如何阻止它? 國電子商務公司。它隸屬於全球商業集團PDD Holdings,該集團由中國億萬富翁黃科林創立。

特木創始人 Colin Huang – 圖片來源:Huang Cheng 照片 – CFP
特木創始人 Colin Huang – 圖片來源:Huang Cheng 照片 – CFP
該平台於 2022 年在美國推出,目前在澳洲和紐西蘭、法國、德國、義大利、荷蘭、西班牙和英國營運。它也在拉丁美洲市場和南非銷售。

根據 Statista 的數據,2024 年 4 月,Temu 的應用程式在全球的下載量超過 4,600 萬次,比亞馬遜的市場應用程式更受歡迎。考慮到 2023 年初的下載量僅為 900 萬次,這種增長是非同尋常的。

該公司聲稱其目錄中擁有超過 2500 萬種商品,其中包括技術、服裝、家居用品、寵物用品、玩具和化妝品。事實上,很難找到在該平台上買不到的東西 – 生日快樂衛生紙有人嗎?

讓我們來看看是什麼行銷策略讓 Temu 的商品總額在 2023 年達到了 151 億美元且沒有停止的跡象。

1)付費廣告投入
根據《華爾街日報》播客報道,Temu 一直在「在行銷上投入大量資金,試圖成為美國人在線購買廉價商品的首選之地」。 2023 年第四季度,Temu 是第五大數位廣告支出者,摩根大通分析師估計,到 2025 年,其行銷費用將達到近 30 億美元。

大部分行銷預算都用於付費廣告,即 Meta 和 Google

什麼是受限呼叫以及如何阻止它?

2024 年 6 月, Meta 平台上的 Facebook 和 Instagram投放了 16,000 則廣告。這些產品使用圖像和影片以折扣價促銷一系列產品,並添加促銷銷售。

2023 年,Temu 在 Google 的各個管道上投放了約 140 萬個廣告,以總支出計算,Temu 是 Google 五個最大的廣告客戶之一。

Sametimeweb 的數據顯示,雖然 Temu.com 的流量有 34% 是“直接”,但付費搜尋佔 32%,自然搜尋僅佔 16%,社群媒體佔 9%。展示廣告額外增加了 6%。

Temu 數位頻道概述
Temu 數位頻道概述
「像 Temu 這樣的平台經常出現。願望是第一位的。據我所知,Temu 是第一家積極投入這筆資金的公司。然而,Meta是否仍能為廣大廣告 全部 100 主作為一種獲利的流量選擇呢?我仍然相信這一點,但這並不容易,我對那些與Temu這樣的網站直接競爭的人有同樣的感覺。

2) 使用數據和演算法進行超個人化
Temu 使用廣告來獲取用戶,然後利用數據及其演算法來個人化購物體驗。

Temu 的主要功能之一是一種「為您推薦」頁面,鼓勵用戶根據過去的行為或購物車添加內容瀏覽熱門商品以及他們可能感興趣的商品。

Temu:折扣電子商務顛覆者
由於TikTok和 Instagram 等社交平台,消費者現在習慣了透過滾動查看內容。這種行為對 Temu 很有幫助,因為它提供了比頁面佈局更多的用戶數據,並降低了互動成本。

數據也透過 Temu 的所有管道收集——從應用程式和桌面網站到廣告和電子郵件活動。它透過提供迷你遊戲和服裝競賽等有趣的體驗來不斷調整介面,以提高參與度並提升用戶體驗。

 

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